PASOS Y TRÁMITES
Instituciones involucradas y/o mayor información
1. Estudio de mercado y localización de la demanda
MINCOMERCIO, PROEXPORT
2. Registro ante cámara comercio y obtención nit DIAN, CÁMARA DE COMERCIO
3. Inscripcion en el registro nacional de exportadores R.N.E. (Ley 6/92 - Devolución del IVA) MINCOMERCIO
4. Exportador remite factura y el importador abre la carta de credito EXPORTADOR
5. Exportador recibe confirmación de apertura del Banco Comercial Colombiano y contrata transporte MINCOMERCIO, BANCOS
6. Exportador tramita en caso de requerirse registro sanitario, autorizacion expresa o inscripcion ante la entidad correspondiente INVIMA, MINCOMERCIO
7. Tramitacion del certificado de origen cuando se requiera MINCOMERCIO
8. El exportador adquiere y diligencia el documento de exportacion en la administracion de aduana MINCOMERCIO, DIAN
9. Solicitud de Vo.Buenos. expedidos por entidades de control a ciertas exportaciones MINCOMERCIO -> (Mineralco, Minambiente, Invima, ICA, INPA)
10. El exportador presenta el dex ante la direccion de impuestos y aduanas nacionales D.I.A.N. Y adjunta documento de identidad, documento de transporte, factura comercial, e inscripciones DIAN
11. La D.I.A.N. efectua la revison documental y fisica de la mercancia y autoriza el despacho dela mercancia DIAN
12. La D.I.A.N. envia una copia del dex al incomex con el objeto de registrar la exportacion definitiva DIAN, MINCOMERCIO
13. El exportador recibe el pago de la mercancia a traves de su intermediario financiero BANCOS
14. El exportador diligencia la declaracion de cambio correspondiente y efectua la venta de divisas a su intermediario cambiario. En caso de que la financiacion sea mayor a 12 meses de la fecha del D.E.X. debe registrar la operacion en el banco de la republica MINCOMERCIO, BANREPÚBLICA
15. En la declaracion de cambio el exportador da poder al intermediario para solicitar el certificado de reembolso tributario C.E.R.T. ante el Incomex MINCOMERCIO
16. El incomex verifica la solucitiud y de encontrarla correcta, liquida el CERT, produce una resolución para reconocer dicho incentivo y la remite al Banco de la República. MINCOMERCIO
17. El Banco de la República crea una subcuenta a favor del exportador a través del intermediario financiero por donde se reintegraron las divisas abonándole de esta forma el valor del CERT. BANREPÚBLICA
martes, 20 de noviembre de 2007
GUIA DE IMPORTACIONES
ASIGNATURA: REGIMEN DE IMPORTACIONES
TEMA: Pasos para realizar una importación
1. Tramite del Registro Sanitario, autorización expresa o inscripción ante alguna entidad
La importación de ciertos productos requerirá de la inscripción del importador o la gestión del mismo ante la entidad respectiva del visto, permiso o licencia que autorice la importación del bien. De acuerdo a la naturaleza del producto se debe acudir a una entidad diferente, las cuales se referencia a continuación:
o Material vegetal, productos de origen animal e insumos agropecuarios deberán remitirse al Instituto Colombiano Agropecuario (ICA) para obtener los permisos fito, zoo e ictiosanitario. www.ica.gov.co
o Peces, moluscos y crustáceos vivos o muertos y subproductos deberán remitirse al Instituto Colombiano de Desarrollo Rural (INCODER). www.incoder.gov.co
o Medicamentos, alimentos, cosméticos, elementos y equipos para la administración de medicamentos, suturas y materiales de curación, productos biológicos, sustancias en vivo para el diagnóstico en medicina humana, toallas sanitarias y similares, desodorantes ambientales, productos de aseo y plaguicidas de uso doméstico, bebidas alcohólicas deberán dirigirse al Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA). www.invima.gov.co
o Combustibles derivados del petróleo deberán dirigirse al Ministerio de Minas y Energía. www.minminas.gov.co
o Vehículos, automóviles, carrocerías, remolques y semi-remolques destinados: - Servicio público para transporte de pasajeros; - Servicio público y privado de carga; - Vehículos especiales de la partida 8705 deberán remitirse al Ministerio de Transporte. www.mintransporte.gov.co
o Especies de la fauna y flora silvestres en vías de extinción, refrigeradores, congeladores y combinación de refrigeradores-congeladores de uso doméstico, vehículos y material CKD para ensamble de vehículos modelo deberán remitirse al Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial. www.minambiente.gov.co
2. Tramite de registro o licencia de la importación ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
Si el producto a importar necesita de registro de importación (Ver Decreto 2680/99 y Circular Externa 77/2002 del MINCOMERCIO), el importador compra y diligencia el formulario de importación y lo presenta en esta entidad con el fin de obtener la autorización para poder efectuar la importación de los bienes descritos en el formulario.
Teniendo en cuenta lo anterior se procede a:
a) Radicación de la C.C. o del NIT ante el Micomercio:
Se el formato para radicación del NIT, se adjunta fotocopia de la cedula de ciudadanía, del NIT o del certificado de Cámara de Comercio y se radica en la ventanilla correspondiente.
b) Compra y diligenciamiento del formulario “Registro de Importación – hoja principal, código 100”:
En Bogotá se consigna en cualquier Bancafé y se reclama en la calle 28 No. 13A-15, Piso 1, Local 1. Tiene un costo de $30.000, para las demás ciudades pueden dirigirse a las Direcciones Territoriales o Grupo Operativo de MINCOMERCIO.
c) Solicitud de Vistos Buenos:
Se hacen ante la entidad respectiva, de acuerdo con el bien a importar. Ellas refrendan con firma y sello sobre la casilla correspondiente del formulario de registro de importación (casilla 18).
d) Radicación del formulario de Registro de Importación:
Los formularios se presentan en las Direcciones Territoriales, Puntos de Atención y Grupo Operativo. Igualmente, cuando se trata del trámite de solicitudes por régimen de Licencia Previa, se deben anexar los documentos que justifiquen la operación. Una vez asignado el número de radicación, el usuario recibe una ficha con la que podrá reclamarlo 24 horas después, tiempo que toman las Direcciones Territoriales, Puntos de Atención o Grupo Operativo de MINCOMERCIO para su revisión y aprobación, siempre que lo encuentren ajustado a las normas. Así mismo, si la solicitud es del régimen de previa, el estudio por parte del COMITÉ DE IMPORTACIONES toma entre dos y tres días hábiles.
e) Documentos que se deben anexar al registro o licencia de importación:
Aquellos que tengan por objeto cumplir requisitos establecidos por entidades de control, como registros sanitarios, permisos zoosanitarios o fitosanitarios, licencia de venta o de uso, ficha técnica de homologación, certificado de conformidad con norma técnica colombiana, etc. Documentos justificativos de licencias no reembolsables (Ver Circular Externa 061/95 del INCOMEX). Documentos que acrediten al importador como beneficiario de una exención de gravamen arancelario, de conformidad con el Decreto 255/92.
f) Aprobación del registro o licencia de importación:
Una vez se apruebe por parte del Mincomercio la solicitud, se obtiene la autorización para realizar la importación. Se adopta la denominación de LICENCIA para las importaciones autorizadas por el régimen de previa (Comité de Importaciones, únicamente en Bogotá) y REGISTRO para las que correspondan al régimen de libre (Direcciones Territoriales, Puntos de Atención o Grupo Operativo).
La vigencia de los registros o licencias de importación es de seis (6) meses, excepto en los siguientes casos:
- Para los Bienes de Capital definidos como tales por el Artículo 1º. del Decreto 2394 de 2.002 del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - 12 meses
- Para los productos agropecuarios sujetos a Vistos Buenos del Ministerio de Agricultura, tendrán la validez que se señale en el respectivo Visto Bueno, el cual en todo caso no podrá ser inferior a 2 meses.
- Para las sustancias precursoras de estupefacientes clasificables por subpartida, se otorgan 2 meses improrrogables.
3. Pago de la importación. El pago de la importación debe realizarse a través de los intermediarios financieros autorizados por el Banco de la República (bancos comerciales y corporaciones financieras). De acuerdo con la forma de pago convenida con el vendedor se procederá grosso modo de la siguiente manera: a) solicitud de apertura de la carta de crédito o de giro de divisas al exterior a través del intermediario financiero; b) declaración de cambio, y c) confirmación de la carta de crédito.
4. Se despacha la mercancía hasta puerto colombiano
El exportador envía la mercancía hacia el puerto colombiano convenido según el término de negociación internacional, INCOTERMS, anteriormente estipulado.
5. Una vez llegue la mercancía al país Importador
Una vez llegue al país la mercancía, la transportadora elaborará el Manifiesto de Carga, el cual será sometido a verificación por parte de la DIAN y posterior entrega a un depósito.
6. Trámites de Nacionalización
ü Adquirir el formulario “Declaración de Importación”. Si la importación es superior o igual a USD 1.000 se debe hacer a través de una SIA (Sociedad de Intermediación Aduanera).
ü Si el valor FOB de la importación es superior o igual USD 5.000 se debe adquirir, además, el formulario “Declaración Andina del Valor de Aduana”.
ü Se diligencia la “Declaración de Importación”. Para obtener la base gravable y liquidar los tributos aduaneros, se utiliza la TRM que informe la Superintendencia Bancaria, para el último día hábil de la semana anterior a la fecha de su presentación y pago de impuestos en las entidades financieras.
ü Se presenta la “Declaración de Importación” en las entidades financieras autorizados y se cancelan los tributos aduaneros, en forma anticipada (máximo dentro de los 15 días previos a la llegada de la mercancía) o una vez llegue la mercancía al puerto o aeropuerto colombiano.
ü Se muestra la “Declaración de Importación” en el depósito en que se encuentre la mercancía. Los siguientes documentos podrán ser requeridos por el inspector de la DIAN:
• Registro de Importación
• Factura Comercial
• Documento de Transporte
• Certificado de Origen
• Registro Sanitario
• Declaración Andina de Valor en Aduana
ü El funcionario de la DIAN realiza verificación física de la mercancía y de los documentos que sustentan la importación.
ü El empleado del depósito o el funcionario de la DIAN, dan el número de levante y autorizan el retiro de la mercancía. Quedando así a libre disposición del importador.
Para mayor información descargar la Guía de Importación en:
www.mincomercio.gov.co/VBeContent/NewsDetail.asp?ID=549&IDCompany=1
TEMA: Pasos para realizar una importación
1. Tramite del Registro Sanitario, autorización expresa o inscripción ante alguna entidad
La importación de ciertos productos requerirá de la inscripción del importador o la gestión del mismo ante la entidad respectiva del visto, permiso o licencia que autorice la importación del bien. De acuerdo a la naturaleza del producto se debe acudir a una entidad diferente, las cuales se referencia a continuación:
o Material vegetal, productos de origen animal e insumos agropecuarios deberán remitirse al Instituto Colombiano Agropecuario (ICA) para obtener los permisos fito, zoo e ictiosanitario. www.ica.gov.co
o Peces, moluscos y crustáceos vivos o muertos y subproductos deberán remitirse al Instituto Colombiano de Desarrollo Rural (INCODER). www.incoder.gov.co
o Medicamentos, alimentos, cosméticos, elementos y equipos para la administración de medicamentos, suturas y materiales de curación, productos biológicos, sustancias en vivo para el diagnóstico en medicina humana, toallas sanitarias y similares, desodorantes ambientales, productos de aseo y plaguicidas de uso doméstico, bebidas alcohólicas deberán dirigirse al Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA). www.invima.gov.co
o Combustibles derivados del petróleo deberán dirigirse al Ministerio de Minas y Energía. www.minminas.gov.co
o Vehículos, automóviles, carrocerías, remolques y semi-remolques destinados: - Servicio público para transporte de pasajeros; - Servicio público y privado de carga; - Vehículos especiales de la partida 8705 deberán remitirse al Ministerio de Transporte. www.mintransporte.gov.co
o Especies de la fauna y flora silvestres en vías de extinción, refrigeradores, congeladores y combinación de refrigeradores-congeladores de uso doméstico, vehículos y material CKD para ensamble de vehículos modelo deberán remitirse al Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial. www.minambiente.gov.co
2. Tramite de registro o licencia de la importación ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
Si el producto a importar necesita de registro de importación (Ver Decreto 2680/99 y Circular Externa 77/2002 del MINCOMERCIO), el importador compra y diligencia el formulario de importación y lo presenta en esta entidad con el fin de obtener la autorización para poder efectuar la importación de los bienes descritos en el formulario.
Teniendo en cuenta lo anterior se procede a:
a) Radicación de la C.C. o del NIT ante el Micomercio:
Se el formato para radicación del NIT, se adjunta fotocopia de la cedula de ciudadanía, del NIT o del certificado de Cámara de Comercio y se radica en la ventanilla correspondiente.
b) Compra y diligenciamiento del formulario “Registro de Importación – hoja principal, código 100”:
En Bogotá se consigna en cualquier Bancafé y se reclama en la calle 28 No. 13A-15, Piso 1, Local 1. Tiene un costo de $30.000, para las demás ciudades pueden dirigirse a las Direcciones Territoriales o Grupo Operativo de MINCOMERCIO.
c) Solicitud de Vistos Buenos:
Se hacen ante la entidad respectiva, de acuerdo con el bien a importar. Ellas refrendan con firma y sello sobre la casilla correspondiente del formulario de registro de importación (casilla 18).
d) Radicación del formulario de Registro de Importación:
Los formularios se presentan en las Direcciones Territoriales, Puntos de Atención y Grupo Operativo. Igualmente, cuando se trata del trámite de solicitudes por régimen de Licencia Previa, se deben anexar los documentos que justifiquen la operación. Una vez asignado el número de radicación, el usuario recibe una ficha con la que podrá reclamarlo 24 horas después, tiempo que toman las Direcciones Territoriales, Puntos de Atención o Grupo Operativo de MINCOMERCIO para su revisión y aprobación, siempre que lo encuentren ajustado a las normas. Así mismo, si la solicitud es del régimen de previa, el estudio por parte del COMITÉ DE IMPORTACIONES toma entre dos y tres días hábiles.
e) Documentos que se deben anexar al registro o licencia de importación:
Aquellos que tengan por objeto cumplir requisitos establecidos por entidades de control, como registros sanitarios, permisos zoosanitarios o fitosanitarios, licencia de venta o de uso, ficha técnica de homologación, certificado de conformidad con norma técnica colombiana, etc. Documentos justificativos de licencias no reembolsables (Ver Circular Externa 061/95 del INCOMEX). Documentos que acrediten al importador como beneficiario de una exención de gravamen arancelario, de conformidad con el Decreto 255/92.
f) Aprobación del registro o licencia de importación:
Una vez se apruebe por parte del Mincomercio la solicitud, se obtiene la autorización para realizar la importación. Se adopta la denominación de LICENCIA para las importaciones autorizadas por el régimen de previa (Comité de Importaciones, únicamente en Bogotá) y REGISTRO para las que correspondan al régimen de libre (Direcciones Territoriales, Puntos de Atención o Grupo Operativo).
La vigencia de los registros o licencias de importación es de seis (6) meses, excepto en los siguientes casos:
- Para los Bienes de Capital definidos como tales por el Artículo 1º. del Decreto 2394 de 2.002 del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - 12 meses
- Para los productos agropecuarios sujetos a Vistos Buenos del Ministerio de Agricultura, tendrán la validez que se señale en el respectivo Visto Bueno, el cual en todo caso no podrá ser inferior a 2 meses.
- Para las sustancias precursoras de estupefacientes clasificables por subpartida, se otorgan 2 meses improrrogables.
3. Pago de la importación. El pago de la importación debe realizarse a través de los intermediarios financieros autorizados por el Banco de la República (bancos comerciales y corporaciones financieras). De acuerdo con la forma de pago convenida con el vendedor se procederá grosso modo de la siguiente manera: a) solicitud de apertura de la carta de crédito o de giro de divisas al exterior a través del intermediario financiero; b) declaración de cambio, y c) confirmación de la carta de crédito.
4. Se despacha la mercancía hasta puerto colombiano
El exportador envía la mercancía hacia el puerto colombiano convenido según el término de negociación internacional, INCOTERMS, anteriormente estipulado.
5. Una vez llegue la mercancía al país Importador
Una vez llegue al país la mercancía, la transportadora elaborará el Manifiesto de Carga, el cual será sometido a verificación por parte de la DIAN y posterior entrega a un depósito.
6. Trámites de Nacionalización
ü Adquirir el formulario “Declaración de Importación”. Si la importación es superior o igual a USD 1.000 se debe hacer a través de una SIA (Sociedad de Intermediación Aduanera).
ü Si el valor FOB de la importación es superior o igual USD 5.000 se debe adquirir, además, el formulario “Declaración Andina del Valor de Aduana”.
ü Se diligencia la “Declaración de Importación”. Para obtener la base gravable y liquidar los tributos aduaneros, se utiliza la TRM que informe la Superintendencia Bancaria, para el último día hábil de la semana anterior a la fecha de su presentación y pago de impuestos en las entidades financieras.
ü Se presenta la “Declaración de Importación” en las entidades financieras autorizados y se cancelan los tributos aduaneros, en forma anticipada (máximo dentro de los 15 días previos a la llegada de la mercancía) o una vez llegue la mercancía al puerto o aeropuerto colombiano.
ü Se muestra la “Declaración de Importación” en el depósito en que se encuentre la mercancía. Los siguientes documentos podrán ser requeridos por el inspector de la DIAN:
• Registro de Importación
• Factura Comercial
• Documento de Transporte
• Certificado de Origen
• Registro Sanitario
• Declaración Andina de Valor en Aduana
ü El funcionario de la DIAN realiza verificación física de la mercancía y de los documentos que sustentan la importación.
ü El empleado del depósito o el funcionario de la DIAN, dan el número de levante y autorizan el retiro de la mercancía. Quedando así a libre disposición del importador.
Para mayor información descargar la Guía de Importación en:
www.mincomercio.gov.co/VBeContent/NewsDetail.asp?ID=549&IDCompany=1
martes, 23 de octubre de 2007
martes, 11 de septiembre de 2007
BIENVENIDOS LOS ESTUDIANTES DE LA UAN
Estoy muy contento por que hayan logrado entrar y leer el blog del curso, ahora les pido que por favor lean el tema de generación de ideas, que como quedamos es una lectura para que ustedes vean que si es posible innovar, y crear negocios, este será tambien tema de evaluacion escrita interpretativa.
GENERACIÒN DE IDEAS DE NEGOCIO
“La mejor forma de tener una buena idea es tener muchas ideas”
Linus Pauling
El siguiente módulo de consta de:
• GENERACIÓN DE IDEAS: NECESIDADES DIFERENTES A DESEOS.
Para comenzar a generar ideas de negocio se debe partir de la diferenciación entre las necesidades y los deseos, para luego introducir el concepto de innovación y su importancia para el desarrollo de un negocio o una economía.
¿QUÉ ES NECESIDAD?
Una necesidad se puede definir como la carencia de un servicio o un producto en general. Pueden ser: La necesidad de vestirse, de alimentarse o de transportarse, por citar algunos ejemplos.
Los seres humanos tenemos siempre necesidades que satisfacer, las cuales, según Abraham Maslow, se encuentran jerarquizadas de forma tal, que en la medida en que se satisfacen las necesidades de los niveles inferiores se comienzan a sentir las necesidades del siguiente nivel:
Pirámide de las necesidades humanas. A. Maslow.
¿QUÉ ES DESEO?
Estas necesidades de los seres humanos se materializan en deseos, los cuales pueden ser diferentes para una misma necesidad. Si a este deseo se le agrega capacidad adquisitiva de compra, se convierte en demanda, generando así una posible idea innovadora de negocio.
Por ejemplo, los alimentos orgánicos, Los alimentos en general cubren la necesidad básica es alimentarse, pero el deseo de los clientes es hacerlo saludablemente. Empresas de este sector han investigado la forma de lograr innovadores productos que satisfagan los nuevos deseos de los clientes en cuanto a la calidad de su alimentación.
¿QUÉ ES INNOVACIÓN?
Nuevas ideas cuyo desarrollo y aplicación se hace con el propósito de conseguir resultados deseados por parte de personas que realizan transacciones con otra parte en medio de contextos cambiantes institucionales y organizacionales.
La innovación se encuentra ligada directamente a las necesidades y por ende a los deseos, ya que estos se ven satisfechos de diferentes maneras para cada individuo, lo que genera la demanda.
• ¿POR QUÉ INNOVAR?
“La innovación es una invención que tiene mercado” , por lo tanto, la innovación se convierte en la base de la competitividad, que a través de la creatividad permite generar y concretar ideas de negocio. Para facilitar la generación de estas ideas se puede recurrir a diversas fuentes, tales como: Empleados, Proveedores y Clientes de determinada empresa o determinado sector.
• TIPOS DE INNOVACIÓN SEGÚN SCHUMPETER
Schumpeter es un economista, de los primeros en hablar de los emprendimientos, y la creación de valor. En la innovación hay creación de valor, al igual que también puede generar destrucción de valor. Él propone los siguientes tipos de innovación:
o DE PRODUCTO O SERVICIO: Se trabaja alrededor del producto final buscando nuevas y diferentes aplicaciones o la creación de un nuevo producto que satisfaga las necesidades de un sector del mercado. Se basa fundamentalmente en el conocimiento y la ciencia.
o DE MERCADOS: Se trata de innovar en el producto haciéndolo más atractivo para los consumidores. Estas mejoras están enfocadas hacia la forma de presentar el producto, su empaque, sabor, color, olor entre otros. Se lleva a cabo teniendo en cuenta los deseos y necesidades del consumidor. Este tipo de innovaciones resultan para la competencia más fáciles de copiar.
o DE COMPONENTES DE MATERIAS PRIMAS: Un producto según su funcionalidad se puede fabricar en diferentes materiales mejorando así su función, rendimiento o costo.
o DE PROCESOS PRODUCTIVOS: A través de la optimización o creación de nuevos procesos productivos que permitan diferenciar el producto. No siempre el cliente tiene que percibir la innovación en el proceso, pero lo que importa es que sea rentable para la empresa y cree valor para la misma.
o DE TECNOLOGIA: Las innovaciones tecnológicas a su vez se clasifican en: Básicas, claves y emergentes:
- Básica: Tecnología ampliamente conocida en el sector.
Ejemplo: técnica para hacer arepas, conocimientos sobre tipos de terrenos y climas donde crece y se puede sembrar café.
- Clave: Es una tecnología propia, que arroja mejores resultados que la básica .
Ejemplo: Uso de tostadoras especiales que permiten obtener mayor rendimiento del café, o cultivo de café orgánico.
- Emergente: Apenas están en desarrollo. Son pocos los que pueden acceder a ellas.
Ejemplo: Mecatrónica, nanotecnología.
o DE ESTRUCTURA DE INDUSTRIA (CLUSTER): Se cambia el esquema tradicional bajo el cual se ha comercializado un producto, creando nuevos modelos que benefician tanto al productor como al consumidor.
Cabe aclarar que no siempre las innovaciones están enmarcadas en un sólo tipo, para el desarrollo de un nuevo producto pueden coexistir varios tipos de innovación.
• ENTONCES… ¿CÓMO INNOVAR?
Innovar no es algo sencillo, la generación de ideas puede provenir de la interacción entre las siguientes fuentes:
o EMPRESA: Consiste en seleccionar una empresa, observar su proceso productivo, reconocer puntos débiles o problemas, y generar posibles ideas de negocio para resolverlos
o PRODUCTOS: Un producto es un conjunto de atributos que satisfacen necesidades. Estos atributos son subjetivos para cada persona, es decir, en ocasiones unos atributos pesarán más para unas personas que para otras; pueden ser inclusive totalmente diferentes, dependiendo del gusto, el contexto, la necesidad o deseo a satisfacer, etc. De allí surge la siguiente matriz de atributos:
POSITIVOS NO NEGOCIABLE
- Peso de una bicicleta.
- Sist. de Inyección en carros. DIFERENCIADOR
Buenos contactos para practicas empresariales que brinda EAFIT EXCITANTE
Posibilidad de hacer practica en Hawai.
NEGATIVOS TOLERABLE
Color de un producto
NO SATISFACE
Sabor ENFURECEDOR
Precio
Calidad
NEUTRALES
Y QUÉ? PARALELO
Para innovar a partir de un producto, existen 3 posibles metodologías: Rediseño, Resegmentación y Rediferenciación.
Rediseño: Consiste en observar todos los atributos que tiene un producto, y evaluar cada uno de éstos, otorgándole mayor importancia a aquellos atributos que me permiten satisfacer a un mayor número de personas (segmentar). El rediseño consiste entonces en trasformar el producto de manera que los atributos negativos se conviertan en positivos.
Resegmentación: Consiste en redireccionar o cambiar la orientación del producto a otros segmentos de mercados.
Rediferenciación: Esta consiste en explotar una característica o atributo del producto que hasta el momento ha pasado desapercibido, atrayendo un nuevo mercado. La rediferenciación también consiste en conocer bien la cadena del producto (desde la búsqueda de la información para comprarlo hasta que se desecha) y observar en cual de los eslabones se puede hacer algún cambio o alguna mejora que diferencie el producto.
o CLIENTES: Observar los clientes de determinado sector o empresa y establecer sus necesidades y deseos insatisfechos creando así posibles ideas de negocio.
o CLUSTER: Según Michael Porter, un cluster es “la concentración geográfica de compañías e instituciones vinculadas entre sí, que alcanzan éxitos competitivos. Los límites del cluster están definidos por los lazos de las firmas y de las instituciones que sean pertinentes para competir. Se forman donde existen externalidades por localización para aprovechar su ventaja, lo cual requiere continua innovación.” La metodología consiste entonces en observar cómo está conformado determinado cluster y detectar en que puntos de la cadena productiva existen falencias que no permiten el pleno desarrollo de éste, encontrando así múltiples ideas de negocio.
o INFORMACIÓN: Consiste en la identificación de oportunidades a través de información primaria (investigación realizada directamente por el interesado), de información secundaria (Estudios ya realizados por otras personas que pueden ser útiles) o a través de Internet donde se encuentran cantidades de información disponibles para cualquier persona. Algunos ejemplos son:
- Proexport: Exportación por sello fair trade, Zeiky. El Zeiky comprende Expopyme e Intelexport (Inteligencia de mercados, posición arancelaria, CIIO y clasificación internacional industrial uniforme, número que al igual que el de la posición arancelaria sirven para buscar información sobre un producto en diferentes bases de datos)
- Agrocadenas: Tiene aproximadamente entre 20-25 cadenas asociadas. Algunas de las ideas planteadas fueron: Aceite de risino, guadua (como materia prima), antioxidante extraído de la papa, salvado de arroz, manejo integrado de insectos, productos a partir del banano, glutan trigo, aceite de palma, alcohol carburante.
- EPM: Gel acuoso de penca sábila, lámpara solar portátil, sistema de autocontrol de servicios, panel solar para alumbrado público, casas inteligentes, gasoproductos, paneles de contactos (virtuales), parque acuático deportivo (infraestructura), energía prepagada, mini hidráulica y conexión a Internet inalámbrica.
- CCI: Excelentes estudios para investigación de productos. Ideas generadas y contenido: Sistema de información para floricultura, sistema de información agropecuaria inalámbrico, video subastas, SIG (Sistema investigativo geográfico), SIPSA (Sistema de información de precios), SIESA (Sistema de información estratégico del sector agropecuario)
- HUMBOLDT: Ecoturismo, parques naturales, productos orgánicos, SIG- Biodiversidad, recursos maderables sostenibles, empresa certificadora y asesora, CD’s interactivos de biodiversidad, producción de semillas, bancos de sonidos, pino radiata, biojuegos, caza controlada, centros de investigación y desarrollo, revistas biodiversas, plantas medicinales y silvipastoreo.
- DIAN: Agencia de publicidad contratada, sistema de información de remates (SIR), legalizadora y comercializadora para el país, SIEX (Datos región por región de consumos)
- SENA: Fondo emprender: 9000 millones sólo para emprendedores (estudiantes de último año, practicantes SENA, egresados de primer año). El fondo propone que las universidades tengan unidades de emprendimiento que ayuden con seguimiento de 3 años para los emprendedores. Si el plan cumple con los indicadores en su transcurso el crédito no se cobra (capital semilla).
- CTA: Base exportadora de Cluster, Afuera link (oferentes-demandantes), agua, biotecnología y medicina. Estos 3 últimos destacados por tener un gran potencial.
- Cámara de Medellín: Análisis de microcluster ubicando los puntos donde se presentan oportunidades de negocio.
- Bacex: Bases de datos de comercio exterior de EAFIT.
• COMPONENTES DE LA INNOVACIÓN
o Una necesidad a satisfacer: Una función o conjunto de funciones a cumplir.
o El concepto de un objeto o una entidad idónea, la idea nueva.
o Unos ingredientes: Conocimiento, materiales, tecnología.
• LA INNOVACIÓN EN LA EMPRESA
Las empresas buscan siempre la satisfacción del consumidor, lo que llevan a cabo teniendo presente los siguientes factores:
o Diferenciación
o Alta calidad
o Nuevas sensaciones de sabor, placer y diversión.
Al llevar a cabo una innovación, una empresa también tiene en cuenta el grado de novedad que este representa para ella, es decir, a qué le están apuntando y cuáles son sus recursos; este aspecto se conoce como grado de innovación para la empresa, que puede ser:
o Mercado y tecnología conocida.
o Mercado nuevo pero tecnología conocida.
o Mercado conocido pero tecnología nueva.
o Mercado nuevo y tecnología nueva.
Los productos innovadores pueden ser:
o Productos originales: características físicas y perceptuales nuevas.
o Productos reformulados: son los afectados por la modificación de características físicas.
o Productos reposicionados: es la intervención en las dimensiones perceptuales del producto.
• PROCESO INNOVADOR EN LA EMPRESA:
Desarrollo de nuevos productos:
o Tormenta de ideas
o Investigación de mercado
o Sugerencias del consumidor
o Sugerencia de otras áreas
o Ferias internacionales y otros mercados
Evaluación en el comité de nuevos productos:
o Formulación para ensayos pilotos
o Selección de materia prima y proceso
o Desarrollo de empaques y procesos
o Prueba interna
Evaluación con el consumidor cuando el producto es aprobado
o Producción experimental
o Costos y análisis de rentabilidad
o Registro sanitario
Plan comercial
o Plan de mercadeo
o Plan de canales de distribución
Lanzamiento
Seguimiento
• CONCEPTO DE NEGOCIO
El concepto de negocio se refiere al conocimiento del producto o servicio que la empresa se encuentra vendiendo realmente. Para entender mejor esta definición se acudió al ejemplo de Almacenes ÉXITO S.A., donde se aclaró que esta empresa no es un canal de distribución simplemente, el concepto de negocio va más allá: El ÉXITO lo que realmente vende es TRÁFICO, es una GRANDE SUPERFICIE, que sirve como vitrina para los productos de sus proveedores, la cual garantiza un tráfico de determinado número de personas.
Ejemplo: ¿En que consiste el negocio de la Feria de las Flores?
• Reactivación de sectores = Publicidad, venta, negocio.
• “Para hacerse el Agosto” – Reactivación de la economía. Incremento consumo de productos como: Licor (bebidas alcohólicas), comidas rápidas en general, otros.
• Preámbulo Colombiamoda.
Almacenes Éxito (Envigado) llevó la feria de las flores a su casa.
• ¿CÓMO EVALUAR UNA IDEA DE NEGOCIO?
Las ideas de negocio se deben evaluar o “colar” a través de unos criterios que permitan identificar objetivamente los puntos fuertes y débiles de una idea comparada con otras, para seleccionar la más sobresaliente.
CRITERIOS PARA EVALUAR IDEAS DE NEGOCIO:
Según Porter, estos criterios se pueden clasificar partiendo desde un entorno general hasta llegar a un entorno específico, de la siguiente forma:
• Barreras de entrada
• Generación de empleos
• Competencia
• Rentabilidad
• Diferenciación
• Riesgo
• Desarrollo continuo
• Vida útil del producto
• Impacto ambiental
• Mercado potencial • Viable financieramente
• Funcionalidad
• Experiencia
• Tiempo para implementación
• Posibilidad de expansión a nivel internacional
• Viabilidad de manufactura
• Monto de inversión
• Estructura de mercado
INTERNACIONAL
o Volumen de importaciones o exportaciones
SECTOR
o Barreras de entrada
o Rivalidad
o Poder de Negociación productores y clientes
o Productos sustitutos
INDUSTRIA
o Estructura
o Abastecimiento de materia prima
o Canal
EMPRESA
o Inversión inicial
o Tecnología – conocimiento.
• GENEREACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO A TRAVÉS DE LA VISITA A SITIOS WEB.
PROEXPORT AGROCADENAS CCI CTA DIAN EPM HUMBOLDT
Exportación F.trade Aceite de risino S.I. floricultor Biotecnología Agencia de publicidad controlada Gel acuosao de penca sabila SIG
Servicio integral de salud Guadua (M.P) S.I agropecuario Medicina S.I remates ASP Ecoturismo
Zciky Gluten de trigo Video subastas Agua SIEX Lam`para solar portátil Productos orgánicos
BACEX Salvado de arroz SIC Casa inteligentes Biojuegos
CIIU Aceite de palma SIPSA Gasoproductos Caza controlada
SIESA Revistas biodiversas
Gracias muchachos espero sus comentarios y nos vemos en clases preparados para realizar la prueba.
NIGER JOSE GUERRERO PAVAJEAU.
GENERACIÒN DE IDEAS DE NEGOCIO
“La mejor forma de tener una buena idea es tener muchas ideas”
Linus Pauling
El siguiente módulo de consta de:
• GENERACIÓN DE IDEAS: NECESIDADES DIFERENTES A DESEOS.
Para comenzar a generar ideas de negocio se debe partir de la diferenciación entre las necesidades y los deseos, para luego introducir el concepto de innovación y su importancia para el desarrollo de un negocio o una economía.
¿QUÉ ES NECESIDAD?
Una necesidad se puede definir como la carencia de un servicio o un producto en general. Pueden ser: La necesidad de vestirse, de alimentarse o de transportarse, por citar algunos ejemplos.
Los seres humanos tenemos siempre necesidades que satisfacer, las cuales, según Abraham Maslow, se encuentran jerarquizadas de forma tal, que en la medida en que se satisfacen las necesidades de los niveles inferiores se comienzan a sentir las necesidades del siguiente nivel:
Pirámide de las necesidades humanas. A. Maslow.
¿QUÉ ES DESEO?
Estas necesidades de los seres humanos se materializan en deseos, los cuales pueden ser diferentes para una misma necesidad. Si a este deseo se le agrega capacidad adquisitiva de compra, se convierte en demanda, generando así una posible idea innovadora de negocio.
Por ejemplo, los alimentos orgánicos, Los alimentos en general cubren la necesidad básica es alimentarse, pero el deseo de los clientes es hacerlo saludablemente. Empresas de este sector han investigado la forma de lograr innovadores productos que satisfagan los nuevos deseos de los clientes en cuanto a la calidad de su alimentación.
¿QUÉ ES INNOVACIÓN?
Nuevas ideas cuyo desarrollo y aplicación se hace con el propósito de conseguir resultados deseados por parte de personas que realizan transacciones con otra parte en medio de contextos cambiantes institucionales y organizacionales.
La innovación se encuentra ligada directamente a las necesidades y por ende a los deseos, ya que estos se ven satisfechos de diferentes maneras para cada individuo, lo que genera la demanda.
• ¿POR QUÉ INNOVAR?
“La innovación es una invención que tiene mercado” , por lo tanto, la innovación se convierte en la base de la competitividad, que a través de la creatividad permite generar y concretar ideas de negocio. Para facilitar la generación de estas ideas se puede recurrir a diversas fuentes, tales como: Empleados, Proveedores y Clientes de determinada empresa o determinado sector.
• TIPOS DE INNOVACIÓN SEGÚN SCHUMPETER
Schumpeter es un economista, de los primeros en hablar de los emprendimientos, y la creación de valor. En la innovación hay creación de valor, al igual que también puede generar destrucción de valor. Él propone los siguientes tipos de innovación:
o DE PRODUCTO O SERVICIO: Se trabaja alrededor del producto final buscando nuevas y diferentes aplicaciones o la creación de un nuevo producto que satisfaga las necesidades de un sector del mercado. Se basa fundamentalmente en el conocimiento y la ciencia.
o DE MERCADOS: Se trata de innovar en el producto haciéndolo más atractivo para los consumidores. Estas mejoras están enfocadas hacia la forma de presentar el producto, su empaque, sabor, color, olor entre otros. Se lleva a cabo teniendo en cuenta los deseos y necesidades del consumidor. Este tipo de innovaciones resultan para la competencia más fáciles de copiar.
o DE COMPONENTES DE MATERIAS PRIMAS: Un producto según su funcionalidad se puede fabricar en diferentes materiales mejorando así su función, rendimiento o costo.
o DE PROCESOS PRODUCTIVOS: A través de la optimización o creación de nuevos procesos productivos que permitan diferenciar el producto. No siempre el cliente tiene que percibir la innovación en el proceso, pero lo que importa es que sea rentable para la empresa y cree valor para la misma.
o DE TECNOLOGIA: Las innovaciones tecnológicas a su vez se clasifican en: Básicas, claves y emergentes:
- Básica: Tecnología ampliamente conocida en el sector.
Ejemplo: técnica para hacer arepas, conocimientos sobre tipos de terrenos y climas donde crece y se puede sembrar café.
- Clave: Es una tecnología propia, que arroja mejores resultados que la básica .
Ejemplo: Uso de tostadoras especiales que permiten obtener mayor rendimiento del café, o cultivo de café orgánico.
- Emergente: Apenas están en desarrollo. Son pocos los que pueden acceder a ellas.
Ejemplo: Mecatrónica, nanotecnología.
o DE ESTRUCTURA DE INDUSTRIA (CLUSTER): Se cambia el esquema tradicional bajo el cual se ha comercializado un producto, creando nuevos modelos que benefician tanto al productor como al consumidor.
Cabe aclarar que no siempre las innovaciones están enmarcadas en un sólo tipo, para el desarrollo de un nuevo producto pueden coexistir varios tipos de innovación.
• ENTONCES… ¿CÓMO INNOVAR?
Innovar no es algo sencillo, la generación de ideas puede provenir de la interacción entre las siguientes fuentes:
o EMPRESA: Consiste en seleccionar una empresa, observar su proceso productivo, reconocer puntos débiles o problemas, y generar posibles ideas de negocio para resolverlos
o PRODUCTOS: Un producto es un conjunto de atributos que satisfacen necesidades. Estos atributos son subjetivos para cada persona, es decir, en ocasiones unos atributos pesarán más para unas personas que para otras; pueden ser inclusive totalmente diferentes, dependiendo del gusto, el contexto, la necesidad o deseo a satisfacer, etc. De allí surge la siguiente matriz de atributos:
POSITIVOS NO NEGOCIABLE
- Peso de una bicicleta.
- Sist. de Inyección en carros. DIFERENCIADOR
Buenos contactos para practicas empresariales que brinda EAFIT EXCITANTE
Posibilidad de hacer practica en Hawai.
NEGATIVOS TOLERABLE
Color de un producto
NO SATISFACE
Sabor ENFURECEDOR
Precio
Calidad
NEUTRALES
Y QUÉ? PARALELO
Para innovar a partir de un producto, existen 3 posibles metodologías: Rediseño, Resegmentación y Rediferenciación.
Rediseño: Consiste en observar todos los atributos que tiene un producto, y evaluar cada uno de éstos, otorgándole mayor importancia a aquellos atributos que me permiten satisfacer a un mayor número de personas (segmentar). El rediseño consiste entonces en trasformar el producto de manera que los atributos negativos se conviertan en positivos.
Resegmentación: Consiste en redireccionar o cambiar la orientación del producto a otros segmentos de mercados.
Rediferenciación: Esta consiste en explotar una característica o atributo del producto que hasta el momento ha pasado desapercibido, atrayendo un nuevo mercado. La rediferenciación también consiste en conocer bien la cadena del producto (desde la búsqueda de la información para comprarlo hasta que se desecha) y observar en cual de los eslabones se puede hacer algún cambio o alguna mejora que diferencie el producto.
o CLIENTES: Observar los clientes de determinado sector o empresa y establecer sus necesidades y deseos insatisfechos creando así posibles ideas de negocio.
o CLUSTER: Según Michael Porter, un cluster es “la concentración geográfica de compañías e instituciones vinculadas entre sí, que alcanzan éxitos competitivos. Los límites del cluster están definidos por los lazos de las firmas y de las instituciones que sean pertinentes para competir. Se forman donde existen externalidades por localización para aprovechar su ventaja, lo cual requiere continua innovación.” La metodología consiste entonces en observar cómo está conformado determinado cluster y detectar en que puntos de la cadena productiva existen falencias que no permiten el pleno desarrollo de éste, encontrando así múltiples ideas de negocio.
o INFORMACIÓN: Consiste en la identificación de oportunidades a través de información primaria (investigación realizada directamente por el interesado), de información secundaria (Estudios ya realizados por otras personas que pueden ser útiles) o a través de Internet donde se encuentran cantidades de información disponibles para cualquier persona. Algunos ejemplos son:
- Proexport: Exportación por sello fair trade, Zeiky. El Zeiky comprende Expopyme e Intelexport (Inteligencia de mercados, posición arancelaria, CIIO y clasificación internacional industrial uniforme, número que al igual que el de la posición arancelaria sirven para buscar información sobre un producto en diferentes bases de datos)
- Agrocadenas: Tiene aproximadamente entre 20-25 cadenas asociadas. Algunas de las ideas planteadas fueron: Aceite de risino, guadua (como materia prima), antioxidante extraído de la papa, salvado de arroz, manejo integrado de insectos, productos a partir del banano, glutan trigo, aceite de palma, alcohol carburante.
- EPM: Gel acuoso de penca sábila, lámpara solar portátil, sistema de autocontrol de servicios, panel solar para alumbrado público, casas inteligentes, gasoproductos, paneles de contactos (virtuales), parque acuático deportivo (infraestructura), energía prepagada, mini hidráulica y conexión a Internet inalámbrica.
- CCI: Excelentes estudios para investigación de productos. Ideas generadas y contenido: Sistema de información para floricultura, sistema de información agropecuaria inalámbrico, video subastas, SIG (Sistema investigativo geográfico), SIPSA (Sistema de información de precios), SIESA (Sistema de información estratégico del sector agropecuario)
- HUMBOLDT: Ecoturismo, parques naturales, productos orgánicos, SIG- Biodiversidad, recursos maderables sostenibles, empresa certificadora y asesora, CD’s interactivos de biodiversidad, producción de semillas, bancos de sonidos, pino radiata, biojuegos, caza controlada, centros de investigación y desarrollo, revistas biodiversas, plantas medicinales y silvipastoreo.
- DIAN: Agencia de publicidad contratada, sistema de información de remates (SIR), legalizadora y comercializadora para el país, SIEX (Datos región por región de consumos)
- SENA: Fondo emprender: 9000 millones sólo para emprendedores (estudiantes de último año, practicantes SENA, egresados de primer año). El fondo propone que las universidades tengan unidades de emprendimiento que ayuden con seguimiento de 3 años para los emprendedores. Si el plan cumple con los indicadores en su transcurso el crédito no se cobra (capital semilla).
- CTA: Base exportadora de Cluster, Afuera link (oferentes-demandantes), agua, biotecnología y medicina. Estos 3 últimos destacados por tener un gran potencial.
- Cámara de Medellín: Análisis de microcluster ubicando los puntos donde se presentan oportunidades de negocio.
- Bacex: Bases de datos de comercio exterior de EAFIT.
• COMPONENTES DE LA INNOVACIÓN
o Una necesidad a satisfacer: Una función o conjunto de funciones a cumplir.
o El concepto de un objeto o una entidad idónea, la idea nueva.
o Unos ingredientes: Conocimiento, materiales, tecnología.
• LA INNOVACIÓN EN LA EMPRESA
Las empresas buscan siempre la satisfacción del consumidor, lo que llevan a cabo teniendo presente los siguientes factores:
o Diferenciación
o Alta calidad
o Nuevas sensaciones de sabor, placer y diversión.
Al llevar a cabo una innovación, una empresa también tiene en cuenta el grado de novedad que este representa para ella, es decir, a qué le están apuntando y cuáles son sus recursos; este aspecto se conoce como grado de innovación para la empresa, que puede ser:
o Mercado y tecnología conocida.
o Mercado nuevo pero tecnología conocida.
o Mercado conocido pero tecnología nueva.
o Mercado nuevo y tecnología nueva.
Los productos innovadores pueden ser:
o Productos originales: características físicas y perceptuales nuevas.
o Productos reformulados: son los afectados por la modificación de características físicas.
o Productos reposicionados: es la intervención en las dimensiones perceptuales del producto.
• PROCESO INNOVADOR EN LA EMPRESA:
Desarrollo de nuevos productos:
o Tormenta de ideas
o Investigación de mercado
o Sugerencias del consumidor
o Sugerencia de otras áreas
o Ferias internacionales y otros mercados
Evaluación en el comité de nuevos productos:
o Formulación para ensayos pilotos
o Selección de materia prima y proceso
o Desarrollo de empaques y procesos
o Prueba interna
Evaluación con el consumidor cuando el producto es aprobado
o Producción experimental
o Costos y análisis de rentabilidad
o Registro sanitario
Plan comercial
o Plan de mercadeo
o Plan de canales de distribución
Lanzamiento
Seguimiento
• CONCEPTO DE NEGOCIO
El concepto de negocio se refiere al conocimiento del producto o servicio que la empresa se encuentra vendiendo realmente. Para entender mejor esta definición se acudió al ejemplo de Almacenes ÉXITO S.A., donde se aclaró que esta empresa no es un canal de distribución simplemente, el concepto de negocio va más allá: El ÉXITO lo que realmente vende es TRÁFICO, es una GRANDE SUPERFICIE, que sirve como vitrina para los productos de sus proveedores, la cual garantiza un tráfico de determinado número de personas.
Ejemplo: ¿En que consiste el negocio de la Feria de las Flores?
• Reactivación de sectores = Publicidad, venta, negocio.
• “Para hacerse el Agosto” – Reactivación de la economía. Incremento consumo de productos como: Licor (bebidas alcohólicas), comidas rápidas en general, otros.
• Preámbulo Colombiamoda.
Almacenes Éxito (Envigado) llevó la feria de las flores a su casa.
• ¿CÓMO EVALUAR UNA IDEA DE NEGOCIO?
Las ideas de negocio se deben evaluar o “colar” a través de unos criterios que permitan identificar objetivamente los puntos fuertes y débiles de una idea comparada con otras, para seleccionar la más sobresaliente.
CRITERIOS PARA EVALUAR IDEAS DE NEGOCIO:
Según Porter, estos criterios se pueden clasificar partiendo desde un entorno general hasta llegar a un entorno específico, de la siguiente forma:
• Barreras de entrada
• Generación de empleos
• Competencia
• Rentabilidad
• Diferenciación
• Riesgo
• Desarrollo continuo
• Vida útil del producto
• Impacto ambiental
• Mercado potencial • Viable financieramente
• Funcionalidad
• Experiencia
• Tiempo para implementación
• Posibilidad de expansión a nivel internacional
• Viabilidad de manufactura
• Monto de inversión
• Estructura de mercado
INTERNACIONAL
o Volumen de importaciones o exportaciones
SECTOR
o Barreras de entrada
o Rivalidad
o Poder de Negociación productores y clientes
o Productos sustitutos
INDUSTRIA
o Estructura
o Abastecimiento de materia prima
o Canal
EMPRESA
o Inversión inicial
o Tecnología – conocimiento.
• GENEREACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO A TRAVÉS DE LA VISITA A SITIOS WEB.
PROEXPORT AGROCADENAS CCI CTA DIAN EPM HUMBOLDT
Exportación F.trade Aceite de risino S.I. floricultor Biotecnología Agencia de publicidad controlada Gel acuosao de penca sabila SIG
Servicio integral de salud Guadua (M.P) S.I agropecuario Medicina S.I remates ASP Ecoturismo
Zciky Gluten de trigo Video subastas Agua SIEX Lam`para solar portátil Productos orgánicos
BACEX Salvado de arroz SIC Casa inteligentes Biojuegos
CIIU Aceite de palma SIPSA Gasoproductos Caza controlada
SIESA Revistas biodiversas
Gracias muchachos espero sus comentarios y nos vemos en clases preparados para realizar la prueba.
NIGER JOSE GUERRERO PAVAJEAU.
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